שיווק בוידאו: פיצוח בריף, כתיבת תסריט, סגנונות סרטונים, דוגמאות וטיפים

שיווק בוידאו הפך כבר לפני כעשור סרטונים לכוכבי הרשת, וכפרזנטורים הראשיים לכל חברה ארגון או עסק המבקשים להציג את החברה, מוצר או שירות, השקה חדשה ועוד מגוון רחב של יישומים שיווקיים

בעולם הדיגיטלי, מגוון האפשרויות והסגנונות לסרטונים לשיווק בוידאו הוא עצום, ומאפשר בחירה בין אינספור חלופות לפי משימת הסרטון, קהל היעד, אופן הפצת סרטוני התדמית, שיקולים של מחיר, מהירות הפקה, אורך סרטוני התדמית, ושיקולים נוספים הקשורים למיצוב החברה, הנראות הכוללת, ובמידה רבה גם העדפה סובייקטיבית של מחלקת השיווק.

סרטי תדמית     סרטי אנימציה     מחירון      צרו קשר להצעת מחיר 

חברות רבות אינן מסתפקות היום בסרטון תדמית בודד כפרזנטור של החברה, ויוצרות סדרות של סרטונים מפולחים לפי מוצרים או שירותים, וממקמות את הסרטונים בעמודים רלוונטיים באתר, לפי נושא, לפי תחומי עניין, ובמסגרת ראייה רחבה של מערך השיווק, ותשתיות השיווק.

צפו במספר דוגמאות לסרטונים לשיווק בוידאו:

במאמר זה ננסה להסביר ולהרחיב על האתגרים המרכזיים בהפקה איכותית ונכונה של סרטונים לצורך שיווקי בוידאו.

פיצוח הבריף

בראש ובראשונה, ולפני כל אתגר אחר פיצוח הבריף הוא ללא ספק המרכיב החשוב ביותר להפקת סרטונים אשר יפנו לקהל היעד בצורה הנכונה, בשפה הנכונה, בעיצוב הנכון לסרטון, בהתאמת סגנון הסרטון לשפה השיווקית של החברה, השפה הגרפית כמו גם שפת הפנייה.

החלוקה הבסיסית ביותר להפקה של שיווק בוידאו היא האם קהל היעד הוא הקהל הסופי – בשפה מקצועית C2B או קהל היעד הוא חברות וארגונים B2B לכן השפה והסגנון, ואופן העברת המסרים נותן דגש על הנושאים הרלוונטיים לקהל היעד.

תהליך פיתוח הבריף לשיווק בוידאו דורש הבנה של הסביבה השיווקית של הלקוח. בין השאר אנו מתעניינים לצורך פיצוח הבריף בנושאים הבאים:

רקע כללי על החברה, המוצר או השירות אותו אנו מתבקשים להציג

יתרונות תחרותיים במידה וקיימים

מתחרים ראויים בשוק תוך בחינה מעמיקה של חומרים ומסרים שיווקיים של המתחרים

חסרונות ואתגרים של החברה בשלב החיים הנוכחי ובאבן הדרך בשעת הפקת הסרטונים

השפה של החברה, האם החברה פונה לקהל היעד בגובה העיניים, האם השפה רשמית או בלתי אמצעית

בחינה של התשתית השיווקית הקיימת – לוגו, אתר החברה, עמודי פייסבוק ולינקדאין

קמפיינים קודמים ושיווק בוידאו שהופקו בעבר על ידי החברה

המבדלים של החברה – מה מייצג ומבדל אותם באופן מובהק ממתחרים בשוק

האם ישנם משפטים, ביטויים, או מסרים המלווים את החברה ונכון שיופיעו בסרטוני התדמית.

אם ישנם הוראות או בקשות מיוחדות למראה הסרטון, צבעים, דגשים, סימנים

נתונים, סטטיסטיקות ומידע רלוונטי להבנת צרכי ההפקה

כל אילו יועברו בפגישת תחקיר, או באמצעות שאלון  – בריף לקוח – אשר בעזרתו ניתן להבין במדויק את צרכי הסרטון, ומשמש כבסיס לכתיבת תסריט המתאים ככפפה לדרישה השיווקית.

כתיבת תסריטים לסרטונים לשיווק בוידאו

לאחר הבנת צרכי הלקוח, כתיבת התסריט היא השלב השני בהפקת הסרטון. ניתן כמובן לכתוב תסריטים בצורה חופשית. מקורית וייחודית, אולם ישנן כמה חלופות עיקריות המשמשות תסריטאים המבקשים לכתוב את התסריט הנכון.

הצגה של בעיה ופתרון

The Pain – מה הבעיה העיקרית אותה נדרש הסרטון להציג.  סרט תדמית הפותח בתיאור הבעיה או האתגר הגדול של קהל היעד עשוי ללכוד את תשומת הלב של קהל היעד, ולהניע אותם לצפייה בסרטון, במידה וקיימת הזדהות עם הבעיה כפי שהוצגה בתחילת הסרטון.

בהמשך התסריט, הסרטון יציג את הפתרון או פתרונות אפשריים לבעיה, וינסה לקראת סוף הסרטון להניע את הצופה לפעולה – Call to Action – שליחת טופס קשר עם בקשה לפרטים נוספים, הפניה לפרטים נוספים באתר החברה או עמוד נחיתה ייעודי, יצירת קשר טלפוני או כל קריאה אחרת לפעולה לקראת סוף הסרטון.

הצגת הפתרון בתחילת הסרטון

במקרים רבים אין אנו רוצים לתעתע בצופים, ותוך הנחה שדרושות שניות בודדות לצופה להחליט האם להמשיך בצפייה, או לנטוש ולעבור מיד לעניין אחר. במידה ונעניק פתרון לצופה כבר בתחילת הסרטון – כלומר הצגת השורה התחתונה – בשניות הראשונות לסרטון, עשויות להניע את הצופה לסיים לצפות בסרטון ולהיחשף למסרים אותם ביקשנו להעביר בסרטון.

קביעת עובדה או הצהרה משמעותית

ניתן להציג סרטון המתחיל עם הצהרה או שאלת מפתח כגון: “כיצד הפכנו מובילי שוק” – או “כיצד הפך השירות שלנו לשירות שעולם העסקים אינו יכול בלעדיו”. הצהרות וקביעות מסוג אילו, עשויות לצוד את תשומת לב הצופה, כהבטחה היוצרת עניין לצפייה ממושכת עד סופו של הסרטון.

מהו האורך הנכון לסרטונים לשיווק בוידאו ?

אחת משאלות המפתח העשויות להכריע את גורל הסרטון לשיווק בוידאו ואת אורך הצפייה ומועד הנטישה קשורה ישירות לאורכו. איננו חושבים שקיימת תשובה אחת לשאלה. התשובה טעונה שוב בפיצוח הבריף.

רוב הסרטונים המכריע שאנו יוצרים הם באורך של 90 שניות. מצאנו שניתן להעביר מסרים מורכבים גם ב 60 שניות, אולם תוספת הזמן של 30 שניות נוספות מאפשרת להשתמש בשפה יפה יותר, לבנות סיפור מסגרת סביב המסרים, ולתת טיעונים נוספים התומכים במסרים ובנרטיב של הסרטון.

כהכללה השורדת העמקה כחלק מפיתוח הבריף, ניתן להציג כך את אורך הסרטון

30 שניות – כאשר קיים מסר אחד לשיווק בוידאו, מרכזי, והצורך נמצא יותר בתחום של פרסומת לעסק מאשר לסרט תדמית או הסבר הדורש להציג את האתגרים והפתרונות האפשריים.

60 שניות – מסרים בודדים וצורך במענה קצר ומדויק, אשר אינו מציג את התמונה כולה, וקורא להנעה לפעולה או מתן פרטים נוספים

90 שניות – כאשר יש צורך, וכתיבת התסריט מתבססת על מספר מסרים או סיפור מסגרת אשר צורך זמן נוסף ומחייב זמן צפייה נוסף על סרטון הסבר קצר של 60 שניות.

120 שניות ויותר – כאשר אנו מעוניינים להעביר את מלוא המסרים בצורה כזו שהצופה בסוף הסרטון יקבל את המסרים כולם. סרטונים ארוכים בני 120 שניות מתאימים גם לשיווק בוידאו לקהל שבוי, או קהל אשר האינפורמציה כולה דרושה עבורו כדי לבצע הנעה לפעולה.

במידה ומערך המסרים מורכב מכדי להעבירו בסרטון אחד, מומלץ לחלק ולשבור הסרטון לסדרה של סרטונים בהם כל נושא מקבל את מלוא תשומת הלב, ומאפשר לקהל היעד לצפות בסרטון הרלוונטי עבורו בלבד.

ניתן בסוף כל סרטון להפנות לצפייה בסרטונים נוספים הרלוונטיים לתחומי העניין של קהל היעד.

מהו הסגנון הנכון לבריף הסרטון

קביעת הסגנון וסוג הסרטון הנכון חשובה להצלחתו. כחלק מהפתרון הנכון להפקת סרטונים לשיווק בוידאו , חשוב להציע ולקבוע את אופי וסגנון הסרטון. קיימות אינספור חלופות סגנון והפקה של סרטונים. להלן מספר אפשרויות:

צילום סרטון הכולל צילום שטח, צילום משרדים, או צילום רחפן

צילום אולפן עם פרזנטור מתוך החברה או שחקן בליהוק מדויק

סרטוני אנימציה במגוון סגנונות – עם או בלי דמויות, בכל סגנון איור רצוי

סרטוני הדמיה בתלת מימד למראה ראלי המשקף מציאות

סרטוני אינפוגרפיקה במקרה של ריבוי נתונים והצגת תכנית עסקית

סרטונים מבוססי מאגרי קליפים – מיועד בעיקר לחברות יצואניות

בחירת סגנון הסרטון נובעת גם מהמדיום. כיצד, באילו אופנים תפיצו את הסרטון ולאילו משימות מיועד הסרטון.

בחירת חברת הפקה מתאימה

לסיכום נציע לסנן ולמקד את בחירת הפקת שיווק בוידאו ביכולת העסקית והשיווקית, בהבנת האתגר והבעיה השיווקית, ומתן פתרון הולם, בעלות תועלת טובה מן המתחרים.

צרו אתנו קשר

נשמח לשוחח ולהבין את הבעיה, ובכוחות משותפים ליצור סרטון מגובש, משכנע ואיכותי אשר יגדיל את התנועה לאתר, ויקח את אחוזי ההמרה למקומות אשר לא הכרתם. התקשרו אלינו. נשמח מאוד.

 

צרו אתנו קשר: